Segundo levantamento recente da CNDL (Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas), aproximadamente 119 milhões de pessoas devem ir às compras nesse Natal. A movimentação na economia será de cerca de R$66,6 bilhões segundo a pesquisa feita com consumidores de todo o Brasil. 

Aproveite a melhor época do ano para vender e confira as estratégias de e-mail marketing para alavancar ainda mais o lucro de seu e-commerce. Boa leitura! 

Estratégia 1: Tenha um funil de boas-vindas 

O que acontece quando o lead se inscreve em sua lista de e-mail?

Se ele se inscreveu na sua lista, ele ativa o “modo de espera”. Seu lead está pronto para receber seu primeiro e-mail e se você demora 1 semana para fazer o primeiro contato, saiba que o interesse dele já pode ter acabado. 

Envie um e-mail de boas-vindas logo que seu lead se inscreve em sua lista. Agradeça a inscrição e, se for possível, ofereça um cupom de desconto ou algum bônus extra como agradecimento.   

Estratégia 2: Tenha um funil de engajamento 

Não apareça para seu lead apenas para vender. Oferecer conteúdo de valor a seu lead é uma das formas dele valorizar e aproximar ainda mais de sua marca. 

Algumas ideias de como gerar conteúdo rico que vai surpreender seu lead: 

• ofereça e-books; 
• textos informativos;
• entrevistas com especialistas; 
• tenha um blog e envie as novidades do blog por e-mail. 

Se seu conteúdo fizer sentido para o lead, saiba que a taxa de abertura de seus e-mais tenderão a subir e, por consequência, suas vendas. 

Estratégia 3: Tenha um funil de vendas 

Vai fazer um lançamento de uma nova coleção ou de algum produto novo? Divulgue por meio de um funil de vendas. 

Além de vender, o funil de vendas pode servir para: 

• Antecipar o lançamento; 
• Apresentar o produto ou coleção; 
• Informar os benefícios e vantagens; 
• Reforçar a garantia; 
• Oferecer descontos, presentes ou frete grátis aos primeiros clientes; 

Estratégia 4: Use storytelling 

Não escreva e-mails chatos. Valorize o tempo do seu lead. 

• Gere identificação por meio de uma emoção; 
• Coloque o leitor como protagonista de uma história; 
• Conte curiosidades interessantes da sua marca.

Use técnicas de storytelling, conte histórias, use as festividades, datas comemorativas e histórias especiais para envolver seu lead e fazer com que ele queira, de fato, ler seus e-mails. 

Esperamos que as estratégias de e-mail marketing façam sentido para seu e-commerce e que os resultados de vendas nesse final de ano sejam positivos. Além do baixo custo, manter contato por e-mail é uma excelente forma de estreitar o relacionamento com seu cliente, é fácil de visualizar as métricas e você não depende só das redes sociais para se comunicar. 

Use com estratégia!

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